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Vertriebs- und Marketingberatung für B2B

Analyse – Bewertung – Gestaltung – Umsetzung – Steuerung – Kontrolle – Optimierung


Kein Unternehmen kann es sich leisten nicht zu wachsen. Unternehmenswachstum ist eines der primären Ziele einer jeden Unternehmens- und Vertriebsstrategie. Aber oft ist das Wachstumsziel leichter geplant als in der Realität erreichbar. Es gibt viele Möglichkeiten neues Geschäft zu gewinnen, wie z.B. über neue Produkte bzw. Dienstleistungen, neue Märkte, dem Ausbau bestehender Kunden oder dem generieren von neuen Kunden.

NBC New Business Consulting unterstützt seine Kunden bei der Entwicklung und der Umsetzung von nachhaltigen Wachstums-Strategien sowie der Performance-Steigerung im Vertrieb und Marketing.


Analyse und Bewertung

Um Wachstumschancen und Potentiale für eine Umsatz- und Performance-Steigerung zu erkennen ist es aber unumgänglich detaillierte Kenntnisse über die Märkte, Marktpotentiale, die eigenen Stärken und Schwächen und auch die eigenen Vertriebs-Prozesse zu haben. Ohne detaillierte Analysen und Bewertungen werden Vertriebs-Strategie, Vertriebs-Instrumente, Verkaufsaktionen und die eigenen Prozesse mehr durch Intuition als durch nachhaltige und belastbare Vorgehensweisen geprägt.

Daher sind vor Entwicklung einer Wachstums- aber auch einer jeden Vertriebsstrategie u.a. zu klären:

• Wer sind unsere wertvollsten Kunden?
• Was sind unsere leistungsstärksten Absatz-Kanäle?
• Was sind unsere effektivsten Kampagnen?
• Wie ist unsere Aktivität im Vergleich zu Mitbewerbern?
• Weisen wir die Ressourcen angemessen zu?
• Wo sind unsere besten Wachstumschancen?
• Wo sollen wir unsere Marketingausgaben konzentrieren?
• Was sollen wir als nächstes tun, um unsere Ergebnisse zu verbessern?


Instrumente wie z.B. Kundensegmentierung, Kundenwert-Analyse, Markt- und Wettbewerbsanalyse, Produktlebenszyklus-Analyse, Portfolio-Analyse, SWOT-Analyse, Markttrend-Analyse, Vertriebskanal-Analyse – um nur einige wenige Analysen zu nennen – werden dafür eingesetzt und die Ergebnisse daraus bilden die Basis für die Entwicklung und Umsetzung einer professionellen und effizienten Vertriebsstrategie und Vertriebssteuerung.



Gestaltung

Wir arbeiten eng mit Ihrem Vertriebs- und Marketingteam zusammen und erstellen gemeinsam unternehmensspezifische Strategien und Konzepte.

So erarbeiten wir gemeinsam z.B. einen integrierten Lead-Generierungsplan, wenn es um die Gewinnung von Neukunden geht. Ziel ist es, den Umsatz und Effizienz durch eine Verbesserung des Lead-Generierungsprozesses zu erhöhen. Hierbei werden alle modernen Vertriebs- und Marketingmethoden berücksichtigt wie der digitale Auftritt inklusive SEO (Search Engine Optimization) bis hin zu „Account Based Sales“ mit kundenspezifischen Vertriebs- und Marketing-Kampagnen.


Wir konzentrieren uns auf die wichtigsten Bereiche, Funktionen und Aufgaben im Vertrieb und Marketing und helfen Ihnen besser zu werden.

Aus allen Bereichen des Vertriebs- und Marketingmanagements werden die notwendigen Funktionen und Instrumente ausgewählt und markt- bzw. kundenspezifisch gestaltet um die Vertriebsziele zu erreichen. Dies schließt auch vertriebs- und marketingrelevante Prozesse mit ein.


Umsetzung, Steuerung und Kontrolle

Um Strategie und Konzepte in der Praxis erfolgreich umzusetzen, bedarf es oftmals eines detaillierten Projekt-Planes mit festgelegten Zeiträumen, Aktivitäten und Zielen. Dieser wird gemeinsam erarbeitet und Verantwortlichkeiten werden zugewiesen (z.B. auf Basis einer RACI-Matrix). Die Umsetzung wird laufend verfolgt, KPIs (Key Performance Indikatoren) gemessen und bei Abweichungen wird schnell mit geeigneten Maßnahmen reagiert und gegengesteuert.


Optimierung

Vertrieb und Marketing stehen mehr denn je unter dem Druck die Effektivität zu maximieren und den Return on Investment (ROI) zu optimieren – und das aus gutem Grund. Unternehmen möchten wissen, dass ihre Vertriebs- und Marketingausgaben unter dem Strich zu Ergebnissen führen, indem mehr Kunden identifiziert, erreicht, gewonnen, umwandelt und gebunden werden.

Oft herrscht jedoch Unklarheit mit der richtigen Messung und Analyse der Vertriebs- und Marketingleistung sowie der Entwicklung und Umsetzung von geeigneten Verbesserungs-Programmen. NBC New Business Consulting hilft Ihnen u.a. zu definieren, wie und was gemessen und wie verwendet werden soll und wo mit welchen Maßnahmen Ergebnisverbesserungen erreicht werden können.

Wir analysieren auch Ihre Verkaufs- und Marketingaktivitäten und überprüfen die Übereinstimmung zwischen dem Geschäftsplan und der Vertriebs- und Marketingstrategie und ob die Ziele mit den vorhandenen und geplanten operativen Ressourcen erreichbar sind. Unser integrierter Ansatz umfasst sowohl quantitative als auch qualitative Techniken. In einem systemischen und faktenbasierten Ansatz zur Bewertung der aktuellen Verkaufs- und Marketingkapazitäten und der entsprechenden Prozesse wird eine Vielzahl an Datenpunkten und KPIs (Key Performance Indikatoren) untersucht, von denen jeder eine detaillierte Erklärung, Bewertungen und Verbesserungsvorschläge auf der Grundlage des NBC GmbH „Growth Assessment Model“ aufweist.